今年以來，面對(duì)危廢行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)能過剩、價(jià)格下滑和政策變化的復(fù)雜形勢(shì)，三秦環(huán)保公司權(quán)屬德昌公司精準(zhǔn)研判市場(chǎng)變化，始終堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，充分挖掘自身裝備產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，以銷售管理變革、科學(xué)節(jié)拍處置、精細(xì)管理降本為抓手，奮勇攻堅(jiān)、逆勢(shì)破局，11月份處置固（危）廢11000噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1897萬元，創(chuàng)下德昌公司正式運(yùn)營(yíng)以來單月最佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，用實(shí)際行動(dòng)書寫了破局突圍的發(fā)展新篇章。

經(jīng)歷行業(yè)洗牌的低谷期，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)越演越烈，德昌公司直面“外有競(jìng)爭(zhēng)擠壓、內(nèi)有轉(zhuǎn)型壓力”的雙重挑戰(zhàn)，主動(dòng)謀思求變，以刀刃向內(nèi)的勇氣推進(jìn)營(yíng)銷管理全方位革新。積極響應(yīng)三秦環(huán)保公司營(yíng)銷體系改革，及時(shí)搭建立體式營(yíng)銷體系架構(gòu)，組建專業(yè)化“售管服”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推出定制化成套服務(wù)全鏈條解決方案，有效解決了需求客戶“處置流程繁瑣、安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)高”的痛點(diǎn)。同時(shí)，強(qiáng)化重點(diǎn)客戶關(guān)系拓維，通過“技術(shù)交底+現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)+售后運(yùn)維”多元化服務(wù)方式，深化合作粘性，成功挖掘了一批優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶集群，不僅守牢了渭南區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大了省內(nèi)外“朋友圈”，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。 

聚焦產(chǎn)能釋放，靶向綜合施策，成立專項(xiàng)攻堅(jiān)小組，算好經(jīng)營(yíng)賬，根據(jù)產(chǎn)能規(guī)模重新核定邊際貢獻(xiàn)率，堅(jiān)持用營(yíng)銷思維貫通生產(chǎn)組織和內(nèi)部協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“以量補(bǔ)價(jià)”“以時(shí)間換空間”。一是全面優(yōu)化生產(chǎn)處置流程，升級(jí)改造核心處置設(shè)備性能，以ERP項(xiàng)目部署應(yīng)用為引擎，全面搭建了危廢接收、儲(chǔ)存、處置全流程管控體系，生產(chǎn)處置效率大幅提升。二是持續(xù)開展降本增效，實(shí)施全過程降本、工藝賦能降本和非生產(chǎn)性支出降本，扎實(shí)開展大宗類物資集中采購(gòu)和有價(jià)物資集中銷售，單位變動(dòng)成本顯著下降。三是加快技術(shù)工藝攻關(guān)，圍繞制約市場(chǎng)開發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)展的卡脖子工藝，建立項(xiàng)目制工作推進(jìn)機(jī)制，明確核心技術(shù)短板清單，持續(xù)有序推進(jìn)，加快成果轉(zhuǎn)化落地。四是加強(qiáng)內(nèi)部管理體系建設(shè)，完善經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核機(jī)制，強(qiáng)化業(yè)績(jī)指標(biāo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)約束剛性掛鉤，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性和創(chuàng)造性，形成了“上下同心、齊抓共管”的良好氛圍。

德昌公司始終堅(jiān)守“安全第一、環(huán)保優(yōu)先”的發(fā)展底線，以過硬的合規(guī)處置能力贏得市場(chǎng)信任。承擔(dān)的關(guān)中固體廢物處置利用中心項(xiàng)目，環(huán)保排放嚴(yán)格按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建設(shè)，近年來通過持續(xù)強(qiáng)化安全環(huán)保教育培訓(xùn)、加大環(huán)保設(shè)施投入，狠抓隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)，逐步實(shí)現(xiàn)了危廢的“減量化、無害化、資源化”處置，從根本上解決了關(guān)中及周邊地區(qū)危廢環(huán)境污染風(fēng)險(xiǎn)，已成為區(qū)域危廢處置領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

德昌公司將以此次單月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史最好水平為契機(jī)，乘勢(shì)而上、再接再厲，緊抓行業(yè)下行的變革窗口期，以深化三項(xiàng)機(jī)制改革為驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化組織架構(gòu)、開展全員雙選競(jìng)聘，進(jìn)一步激活團(tuán)隊(duì)發(fā)展活力，加速構(gòu)造經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好的良好態(tài)勢(shì)，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，奮力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，為建設(shè)美麗陜西作出積極貢獻(xiàn)。（李俊龍）